二銨:春耕走貨收尾 找準(zhǔn)需求深挖
發(fā)布時(shí)間:2016-05-03
上周,國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)基層走貨仍在收尾,春耕用肥陸續(xù)進(jìn)行,經(jīng)銷(xiāo)商大多處于清理庫(kù)存階段。企業(yè)多執(zhí)行前期訂單,新單寥寥,部分廠(chǎng)家已與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算完畢,結(jié)算價(jià)格維持出廠(chǎng)報(bào)價(jià),多執(zhí)行一單一議買(mǎi)斷價(jià)格。廠(chǎng)家和貿(mào)易商重心仍在觀(guān)望出口市場(chǎng),部分企業(yè)出口訂單商談中,但價(jià)格仍未敲定。長(zhǎng)期來(lái)看,二銨出口的難度將不斷加大,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也將日趨激烈。想在國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)分得一杯羹,必須緊緊把握國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的宏觀(guān)調(diào)控,精準(zhǔn)定位需求,實(shí)現(xiàn)定向銷(xiāo)售、定向生產(chǎn)。
出口前景不甚樂(lè)觀(guān)
上周,西南地區(qū)二銨開(kāi)工6成左右,與去年同期相比下降,國(guó)內(nèi)訂單發(fā)貨接近尾聲,多執(zhí)行前期訂單,部分企業(yè)有停車(chē)檢修計(jì)劃。湖北地區(qū)開(kāi)工穩(wěn)定,64%二銨主流出廠(chǎng)報(bào)價(jià)2200-2450元/噸,東北暫定到站價(jià)2700元/噸,前期訂單結(jié)算中,結(jié)算價(jià)格與前期報(bào)價(jià)基本持平,企業(yè)集港積極性不高,仍在觀(guān)望出口市場(chǎng)。山東地區(qū)訂單稀少,57%二銨出廠(chǎng)報(bào)價(jià)2300元/噸左右,部分企業(yè)暫停報(bào)價(jià),多執(zhí)行一單一議,后期有停車(chē)檢修計(jì)劃。西北地區(qū)二銨市場(chǎng)逐漸清淡,部分廠(chǎng)家選擇停車(chē)檢修或減產(chǎn)運(yùn)行。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基層走貨進(jìn)入收尾階段,企業(yè)多執(zhí)行前期訂單,價(jià)格弱穩(wěn),預(yù)計(jì)不會(huì)有較大幅度波動(dòng),前期訂單陸續(xù)結(jié)算中,結(jié)算價(jià)格與前期報(bào)價(jià)基本持平。國(guó)內(nèi)二銨企業(yè)開(kāi)工率55.00%左右,環(huán)比上漲3.21個(gè)百分點(diǎn),但近期仍有下滑風(fēng)險(xiǎn)。
進(jìn)入4月末,國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季,僅華北、華東局部尚存少量需求,其余地區(qū)交易活動(dòng)有限。國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行仍顯疲軟,難對(duì)二銨市場(chǎng)形成利好支撐。FMB會(huì)議結(jié)束后,市場(chǎng)預(yù)計(jì)國(guó)際需求將有小幅上漲,但持續(xù)下滑的離岸價(jià)使得出口可執(zhí)行性嚴(yán)重不足,企業(yè)接單謹(jǐn)慎。印度方面雖有需求,但并不急于從我國(guó)采購(gòu),意在持續(xù)打壓我國(guó)出口價(jià)格。
安徽六國(guó)化工股份有限公司總經(jīng)理方勁松認(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)方面的二銨需求都在減少, 但日子不好年年都要過(guò),重點(diǎn)在于抓住終端需求。
傳統(tǒng)企業(yè)需要整體升級(jí)
“農(nóng)資行業(yè)流通渠道的變化這近幾年表現(xiàn)十分深刻。從一家傳統(tǒng)的化肥生產(chǎn)企業(yè)角度來(lái)說(shuō),如果行業(yè)能清晰職能劃分,我們只做生產(chǎn),別人去做銷(xiāo)售,固然很好。但實(shí)際上,生產(chǎn)企業(yè)必須承擔(dān)更多的職能,不但自己去生產(chǎn)采購(gòu),還要自己去經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售渠道方面,大型流通有中農(nóng)、中化和供銷(xiāo)系統(tǒng)企業(yè)承擔(dān),我們自己企業(yè)下面還有很多小型的聯(lián)銷(xiāo)商、儲(chǔ)存商,他們實(shí)際上都是重要流通骨干。對(duì)于電商崛起,我們不害怕挑戰(zhàn),但是其中可能出現(xiàn)的問(wèn)題引起我們的重視。”方勁松強(qiáng)調(diào):“比方說(shuō)我們自己用的快遞商品,到了逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候,消費(fèi)者想在很短的時(shí)間里拿到貨物就很困難。如果化肥企業(yè)在運(yùn)輸、流通,包括儲(chǔ)存方面拋棄老方式,接受新的方式,就必須面對(duì)這個(gè)癥結(jié)。”
中化化肥有限公司副總經(jīng)理呂文認(rèn)為,在去產(chǎn)能的過(guò)程中,具體到肥料行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,就必須認(rèn)識(shí)到?jīng)Q定肥料發(fā)展的兩大問(wèn)題,一是肥料利用率的提升,二是資源利用率的提升。“肥料利用率提不上去,意味著環(huán)保有壓力,而且農(nóng)民的種糧成本存在虛高。真正把肥料利用率提升,那么才能降低環(huán)境污染,才能真正降低農(nóng)民的種糧成本。而資源利用率說(shuō)到底是一個(gè)科學(xué)施肥的問(wèn)題,在科學(xué)施肥這個(gè)環(huán)節(jié)上,實(shí)際上是讓創(chuàng)新技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的過(guò)程,包括設(shè)施的結(jié)合,包括肥料節(jié)約化。”
呂文表示:“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定我們要迎合新需求,也必須在投入、研發(fā)上面對(duì)挑戰(zhàn),市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)更多的是要企業(yè)來(lái)消化。”從需求側(cè)結(jié)構(gòu)來(lái)看,新的種植主體的出現(xiàn)是一個(gè)大的變化,國(guó)家政策也在積極引導(dǎo)孵化。這部分需求與以往的市場(chǎng)相比有根本性不同,需要完整的肥料+服務(wù),甚至是綜合產(chǎn)業(yè)鏈與之配套。肥料生產(chǎn)企業(yè)能不能整合現(xiàn)有資源,能不能盤(pán)活資源配置,滿(mǎn)足需求?這是對(duì)國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)提出的疑問(wèn)??偟膩?lái)看,在國(guó)家政策調(diào)控以及社會(huì)資本不斷注入的趨勢(shì)下,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將是未來(lái)一段時(shí)間國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。在呂文看來(lái),農(nóng)業(yè)是未來(lái)的金礦,是有可能替代房地產(chǎn)的新的金礦,我們?cè)?ldquo;善其事”前要“先利其器”,才能成為成功的“淘金人”。
(來(lái)源:中國(guó)農(nóng)資傳媒)