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            努力搶占農(nóng)資經(jīng)營制高點(diǎn)之搶占技術(shù)服務(wù)平臺

            發(fā)布時間:2013-07-19

                縱觀農(nóng)資市場,誰做好了技術(shù)服務(wù),誰就占領(lǐng)了農(nóng)資經(jīng)銷這塊高地,誰就能較多地占領(lǐng)市場份額。近年來,多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都看好技術(shù)服務(wù)這個平臺,都在搞技術(shù)服務(wù),關(guān)鍵是要不拘一格,別出心裁,不斷創(chuàng)新。   

                    現(xiàn)在的農(nóng)資市場同質(zhì)化嚴(yán)重,弄得人眼花繚亂。有的名稱相同,含量一樣,價錢也相差無幾,農(nóng)民為什么要買你的貨?那就是技術(shù)服務(wù)決定了購買行為。在一個鎮(zhèn)上有兩家農(nóng)資店,一家地理位置很好,門店裝修得很現(xiàn)代化,就是來買農(nóng)資的人很少。究其原因,是這家店主人不懂技術(shù),導(dǎo)致門店冷冷清清。農(nóng)民來買治紅蜘蛛的藥,他給人家用吡蟲啉;1.8%的阿維菌素,他吹噓說能治18種蟲子。另一家地理位置不好,門店也不大,是一位懂技術(shù)的農(nóng)民技師開的店,這個農(nóng)民拿著病葉來看是什么病,那個拿著來看是什么蟲,店主人既開“方”又抓“藥”,每天門庭若市。農(nóng)民說:“到這樣的店里買農(nóng)藥用著放心。”現(xiàn)在,大部分終端農(nóng)資店是“夫妻店”“父子店”,水平良莠不齊,缺乏專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識、營銷知識。“磨刀不誤砍柴工。”為提高他們的農(nóng)業(yè)技術(shù)水平,要對他們進(jìn)行“充電”,對他們進(jìn)行培訓(xùn),這是一項(xiàng)投資小、見效快的舉措。   

                    另外,經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)農(nóng)時季節(jié),聘請農(nóng)藝師講課,編印科技明白紙隨農(nóng)資發(fā)放。要在門店反復(fù)播放科學(xué)施肥用藥的科普光盤,要利用電話、短信等及時對終端客戶進(jìn)行指導(dǎo)。這些都可以促進(jìn)銷售。

                    總之,農(nóng)資經(jīng)銷商要想在激烈的競爭中生存下來,并且做大做強(qiáng),就要努力搶占企業(yè)資源、搶占終端客戶,搶占技術(shù)服務(wù)平臺這些制高點(diǎn)。與時俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,不斷探索,這樣你的農(nóng)資經(jīng)營份額才會不斷擴(kuò)大,農(nóng)資經(jīng)營的日子才會越來越好。

                (來源:中國復(fù)合肥網(wǎng))

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