化肥廠商共商破局之策，助推行業(yè)戰(zhàn)略升級

發(fā)布時間：2009-08-15

       自去年以來，農(nóng)資市場跌宕起伏，今年農(nóng)資市場普遍不好做已是不爭的事實。那么面對這一市場形勢，企業(yè)應如何應對呢？近日，陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資有限公司、西安左右營銷管理咨詢有限公司在西安舉辦了“危機下的經(jīng)銷商破局之道”中國農(nóng)資出路解析論壇，會上近500家廠商各抒己見共商應對危機破局之策，并就今后化肥市場形勢進行了分析及預測，為行業(yè)把脈。 
    代表分析認為，近年來，隨著我國化肥產(chǎn)能的快速增長，化肥行業(yè)已進入成熟期，品牌忠誠度下降，產(chǎn)品差異化消失，資源利用將得到重新調(diào)整。隨著產(chǎn)能過剩，其價格和總體利潤下降，同時，秸稈還田技術的應用及生物有機肥等替代產(chǎn)品的施用使產(chǎn)能過剩加劇，產(chǎn)能過剩越嚴重，化肥價格和總體利潤下降也將越厲害，資源整合將是未來的一個發(fā)展趨勢。
    為此，代表建議企業(yè)亟需調(diào)整產(chǎn)品結構，關閉低效生產(chǎn)設備，關停滯銷產(chǎn)品，整合小的產(chǎn)品，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以適應和滿足整合的形勢。
    山東魯西化工股份有限公司銷售公司總經(jīng)理姜吉濤認為，破局就是要打破過去的框框。優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的合作是一個趨勢，關鍵是要看企業(yè)的膽量和能力。魯西打破原來的經(jīng)營模式，成立魯西連鎖公司，在山東聊城成功建立“魯西專賣店”，通過服務贏得了農(nóng)民。
    陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王飛提出，經(jīng)銷商要轉變觀念，要從賣產(chǎn)品向賣服務轉變，從做銷售向做渠道轉變。他說，眾所周知，商務部等8部委《關于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見》中提出將培育若干家銷售額超100億元的大型農(nóng)資流通企業(yè)，但靠某個企業(yè)在短時間內(nèi)很難形成這樣的規(guī)模，惟有聯(lián)合才能做大做強。盛世興農(nóng)作為國內(nèi)首家農(nóng)資流通渠道整合機構，通過一年的運作和探索，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展230多家經(jīng)銷商股東，并在各地逐步建立盛世興農(nóng)連鎖服務中心，同時將聯(lián)合廠家，整合上游資源，形成規(guī)模經(jīng)營，旨在打造一個覆蓋廣大農(nóng)村市場的流通平臺。
    2007年暴漲，2008年暴跌，2009年續(xù)跌不停，農(nóng)資市場連續(xù)三年的非常行情預示著行業(yè)將重新洗牌，越來越多的經(jīng)銷商、廠家開始虧損、停產(chǎn)，這些模式可謂為廠家和經(jīng)銷商破局和今后發(fā)展提供了一種選擇。 （來源：農(nóng)博網(wǎng)）