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            化肥廠商共商破局之策,助推行業(yè)戰(zhàn)略升級

            發(fā)布時間:2009-08-15

                   自去年以來,農(nóng)資市場跌宕起伏,今年農(nóng)資市場普遍不好做已是不爭的事實。那么面對這一市場形勢,企業(yè)應如何應對呢?近日,陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資有限公司、西安左右營銷管理咨詢有限公司在西安舉辦了“危機下的經(jīng)銷商破局之道”中國農(nóng)資出路解析論壇,會上近500家廠商各抒己見共商應對危機破局之策,并就今后化肥市場形勢進行了分析及預測,為行業(yè)把脈。 
                代表分析認為,近年來,隨著我國化肥產(chǎn)能的快速增長,化肥行業(yè)已進入成熟期,品牌忠誠度下降,產(chǎn)品差異化消失,資源利用將得到重新調(diào)整。隨著產(chǎn)能過剩,其價格和總體利潤下降,同時,秸稈還田技術的應用及生物有機肥等替代產(chǎn)品的施用使產(chǎn)能過剩加劇,產(chǎn)能過剩越嚴重,化肥價格和總體利潤下降也將越厲害,資源整合將是未來的一個發(fā)展趨勢。
                為此,代表建議企業(yè)亟需調(diào)整產(chǎn)品結構,關閉低效生產(chǎn)設備,關停滯銷產(chǎn)品,整合小的產(chǎn)品,開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以適應和滿足整合的形勢。
                山東魯西化工股份有限公司銷售公司總經(jīng)理姜吉濤認為,破局就是要打破過去的框框。優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的合作是一個趨勢,關鍵是要看企業(yè)的膽量和能力。魯西打破原來的經(jīng)營模式,成立魯西連鎖公司,在山東聊城成功建立“魯西專賣店”,通過服務贏得了農(nóng)民。
                陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王飛提出,經(jīng)銷商要轉變觀念,要從賣產(chǎn)品向賣服務轉變,從做銷售向做渠道轉變。他說,眾所周知,商務部等8部委《關于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見》中提出將培育若干家銷售額超100億元的大型農(nóng)資流通企業(yè),但靠某個企業(yè)在短時間內(nèi)很難形成這樣的規(guī)模,惟有聯(lián)合才能做大做強。盛世興農(nóng)作為國內(nèi)首家農(nóng)資流通渠道整合機構,通過一年的運作和探索,現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展230多家經(jīng)銷商股東,并在各地逐步建立盛世興農(nóng)連鎖服務中心,同時將聯(lián)合廠家,整合上游資源,形成規(guī)模經(jīng)營,旨在打造一個覆蓋廣大農(nóng)村市場的流通平臺。
                2007年暴漲,2008年暴跌,2009年續(xù)跌不停,農(nóng)資市場連續(xù)三年的非常行情預示著行業(yè)將重新洗牌,越來越多的經(jīng)銷商、廠家開始虧損、停產(chǎn),這些模式可謂為廠家和經(jīng)銷商破局和今后發(fā)展提供了一種選擇。 (來源:農(nóng)博網(wǎng))

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